六零年代之悍夫 第212节
??冯秘书到了有一会儿了，敲门没人应，他还想着人是不是故意的？没想到转身就对上了沈卫民。“沈同志，齐厂长约你明日到厂里谈判。另外今日之事，请您谅解，齐厂长也没有预料到事情会朝这个方向发展，并一发不可收拾。” ??冯秘书是省机械厂厂长的秘书，一切以省机械厂为出发点。听他话音，还有点怪罪省食品厂的意思。 ??“哦，”沈卫民不冷不热，“齐厂长确实应该给我个交代，我是在省机械厂下的订单，不能按时交货就罢了，竟然就要把货交到别家去了。火急火燎的叫我过来却只说是货出了问题，让我直接面对食品厂的冷嘲热讽，不论从哪方面看，这都是你们省机械厂的问题。” ??沈卫民这话说的非常不客气，但要让冯秘书反驳，他却说不出一字一言。虽然气得浑身发抖，却没办法制止住沈卫民的伶牙俐齿。 ??能够成为一厂之长的秘书，冯秘书的口才当然是极好的，但碰上沈卫民之后却发现毫无功用。对方言话条理清楚，而且都是事实，根本不给人挑刺的余地。 ??“沈同志，我已经把话带到了，就先告辞了。”冯秘书几乎是落荒而逃。 ??沈卫民勾了勾唇角，推门进屋。 ??第二天，沈卫民准时出现在省机械厂。这事不能冷处理，不然处理着处理着别人还以为他没意见了，想要什么就要自己积极去争取，去谈判。 ??沈卫民进入会议室，发现只有省机械厂的领导在，他无声笑了笑，“昨个过来是食品厂的代表咄咄逼人，今天轮到齐厂长了？” ??齐厂长有些脸热，这件事他确实做的不地道。让沈卫民直接面对省食品厂，着急忙慌的把人叫到省城，却给对方当头一棒，任谁心里都有火气，更何况沈卫民这么傲气的人。“小沈，不着急啊，快先坐下。” ??沈卫民不客气的坐在齐厂长对面。来时事出紧急，只他孤身一人来到省城，坐在省机械厂几位领导的对面，显得有些身单影只。 ??“小沈啊，你消消气，这件事情确实是我机械厂做法欠妥。”齐厂长艰难开口。 ??“恐怕不只是做法欠妥这么简单，各位领导是想借省食品厂让我妥协吧？”沈卫民一语道破大家的想法，“我们工厂虽然规模小，比不上省食品厂为省争光，但是眼下这件事，我沈家沟食品加工厂可没有任何错处。难道就因为省食品厂看上我定下的几台机器，我们就得处处让步，笑着把机会让出去？” ??“小沈啊……” ??齐厂长叹了一口气，想解释几句，却被沈卫民打断了，“各位领导也别跟我扯大道理，说什么大局意识。我现在只知道我们正经订立了合同，我交上了定金，且不说合同最后一条就是要保护买方的真实信息，就说在规定的交货日期之前出这么一档子事，就是你们省机械厂严重不负责任。说难听点就是不要脸面，但凡你们注意点，我就不会遇到昨天那样的情况。” ??“你怎么说话呢？”听沈卫民这么不给面子，齐厂长身边其他人不乐意了，什么叫不要脸面？他们这么大一个工厂，难道就任由一个年轻人这么说？ ??“我有说错吗？各位都别站着说话不腰疼，换位思考一下，如果你们站在我的位置上会怎么想？” ??在省机械厂下单预定的机器被省食品厂中间截胡，论其种种，他们能名正言顺得到这几台机器。作为省机械厂，首先想到的应该是自己和沈卫民讨论，传达事情原因经过以及省食品厂的谋算，而不是自己抽身出去，让截胡工厂和被截胡的工厂代表在会议室里相聚。 ??这根本不是针锋相对，而是沈卫民单方面被排挤。天知道昨天进入会议室，他根本什么都不知道，还是靠拼凑省食品厂代表的话才明白发生了什么事。就凭借他得到的这待遇，就算他们要求合理，沈卫民都得想方设法给搅黄，更何况他们要求并不合理。 ??沈·小心眼子·卫民 ??沈卫民的丝毫不退让，让省机械厂领导心生恼怒。他们当然不会站在沈卫民的角度思考问题，立场不同，处理方法和对待问题的态度就不同。他们考虑到的更多是省机械厂的利益。 ??就算这时候他们发现了问题，也不可能承认。他们现在站的地方是省机械厂，在省城除了钢铁厂之外，再无工厂可以和他对抗的省机械厂。现在被一个年轻人逼到了这份上，让长久以来高高在上的他们实在难以接受。 ??如果不是齐厂长拦着，他们可能早已经出声训斥。 ??“小沈啊！昨天是个意外，我没能及时赶过来，才让你和生食品厂的代表提前见上面，但凡有一丝可能，我都不会如此安排。这件事是我们三个工厂之间的事，省机械厂无论如何都不能摆脱责任。给你造成不便，实在抱歉。”齐厂长正色说道。 ??“厂长！” ??“厂长，您……” ??齐厂长的话音未落，旁边就有人制止，说到底就是觉得沈卫民不配，他们不明白齐厂长为何会对沈卫民礼遇有加。 ??沈卫民全程冷眼旁观，齐厂长如何抉择和他没有很大关系，至于这是做戏还是发自肺腑，他也不好奇。谈判是积极正向的，只要能够让对方答应自己的条件，就算成功。太多的感情用事，只会让事情功亏一篑。 ??“这几台机器，省食品厂确实需要。在某种程度上，可以说他们志在必得，……” ??“齐厂长，我本来就心气不顺，你再在我心口上插上两刀，有点过分喽！和省食品厂的纠葛，我想在我们两个工厂达成合意之后再去决定，现在只有我们双方在，就只讨论我们的问题吧。”沈卫民淡淡的说道。 ??齐厂长一愣，却还是顺着沈卫民的意思开口，“你说的对，现在就只讨论我们之间的问题。” ??基调已定接下来的谈判，大家都是跟着沈卫民的意思走的。大概因为心存愧疚，还稍稍有些同情弱小，所以沈卫民提出的要求虽然有些不符合常理，但齐厂长还是答应了，周围领导也没有反对。 ??等从省机械厂出来，沈卫民舒了一口气。从他到省城了解这件事情之后就知道这几台机器他保不住了，只能在最大限度的基础上争取工厂的权益。 ??省机械厂能够爽快答应是最好了。 ??与此同时，齐厂长回到自己的办公室，他办公室里坐着两个人，看见他回来，均回头看他。“如何？” ??“老朱啊，这件事你可得好好谢谢我。”齐厂长叹了一口气，他刚刚就坐在沈卫民对面，可让这个小年轻给逼的不轻。原本也不必如此，可沈卫民是他看好的小同志，假以时日，前途不可估量。再加上老上司的儿子给他打过几次电话，让他照顾沈卫民，他已经枉顾承诺，怎么可能还在对方谈条件的时候，对他苛刻。 ??刚刚许出去的诺言，对省机械厂来说，可以说前无例后无说。如此，就只能让老友来抚慰他受伤的心灵了。 ??齐厂长喊的老朱就是省食品厂的厂长，朱厂长。 ??在省城工业园区的工厂，大家都算是熟人。就算私下相交不深，见面大家也都是兄弟，齐厂长和朱厂长关系特殊些，他们是曾经的战友，从烽火连天中一起走出来的。“真有那么玄乎？上次厂里邀请他参观工厂，我正巧出差，到现在还没见到人。”朱厂长些微有些好奇。 ??“放心吧！我已经为你们约了明天，到时候让你见个够，明天之后，你就不是这个看法了。”一想到老友明天就要和沈卫民对上，齐厂长有些兴奋。 ??“你倒是为我着想。”朱厂长冷哼一声，却没有反驳。这件事情严格意义上说，是他们拖累了省机械厂，所以即使老战友嘟嘟囔囔，他也都照单全收。不过对于沈卫民这个同志，他确实需要见一见。 ??“见人之后客气点，别动不动就冷脸，那小子软硬不吃，只讲条件。别用平常对付人做法对付他，把人惹急了，这事就得无限期拖延下去。”齐厂长忍不住告诫。 ??“这么大气性儿？你也给他这个面子？”朱厂长挑挑眉，不置可否。 ??“沈卫民这个同志有能力、有思想、有胆识。他借调到省机械厂满打满算两个月，到现在还有不少人记他的好。你以为他们工厂那么小的生产规模，怎么能在省机械厂下订单？我们总工盼他好呢。 ??再有，他和咱们老领导家的小儿子有些渊源，那边是当亲弟弟照顾的，不给别人面子，难道你还能撅了老领导的面子。”齐厂长冷哼一声，有前车之鉴在，面对老朋友，他恨不得把话掰开了、揉碎了塞他脑子里。 ??可千万别再出差错了！他们机械厂夹在其中，很难做人啊！ ??听到齐厂长这么说，朱厂长才有了点诧异，他们老领导的小儿子，那不就是他们老领导的接班人？ ??“他们怎么会扯上线？”如果他没记错的话，沈卫民只是个农村走出来的，就是他创办的那个工厂，都是以生产队副业的形式存在，这样的人怎么能搭上他们老领导的儿子？ ??齐厂长对着方面了解不少，和朱厂长解释了一番，“我看你是越活越回去了，真是离开了军队就一点不做了解，只埋头苦干。要是有用的话，省食品厂也不会到现在都还不温不火。” ??有些话，齐厂长不欲多说，但他这个老友是个死心眼子，有些话不掰开、揉碎了，人根本听不心里去。这几年省食品厂都在吃以前的老本，仗着政策和自身工厂性质，产品只要生产出来就走得出去，就不思上进。没有任何压力的结果就是生产出来的产品得过且过，不至于说太差可也不能说太好。 ??要不然包括省机械厂在内的工业园区的其他各工厂，也不会在准备节礼的时候另劈道路，从而还或多或少的推动了沈家沟食品加工厂的开业和发展。当然，也有一部分人看到了省食品厂开发产品能力疲软，开始借鉴其他工厂的产品，为民铺子首当其冲。 ??不过，模仿出来的产品味道先不说，价格还要高上一些，如果不是沈家沟食品加工厂辐射范围太小，哪有省机械厂产品畅销的道理？ ??后面这些话题，齐厂长当然不会说出来。就算关系近，有些话能说有些话不能说。如此，不仅是他和省食品厂结仇的问题，还可能会给沈卫民带去不必要的麻烦。 ??“行了，明天见到沈卫民，如果他提出的要求不那么过分，就答应了吧。机器已出成品，评优工厂工作开始在即，再耽搁下去恐怕都不好收场。”齐厂长劝了一句。 ??“我懂，如果不太过分的话。”朱厂长扯了扯嘴角。 ??“呵呵，”齐厂长扯了扯嘴角，你懂？你懂个屁？就凭你最后这一句话，你就没懂。 ??沈卫民可不知道齐厂长在背后做了这些事，第二天要见省食品厂，他早早的就想好了应对之策，头天晚上还专门去拜访了叶建和。 ??两人现在走的近，沈卫民时不时的就来往省城，感情自然而然就处出来了。散席的时候，已经不早了。 ??睡太晚的结果就是，沈卫民第二天到省机械厂的时间比约定时间晚了半小时。 ??按理说沈卫民不会犯这样低级的错误，不过事情就这么发生了，他也没什么好狡辩的，挺认真的道歉。 ??“齐厂长，对不住了，我来晚了。”沈卫民满脸歉意，“因为这件事压的我喘不过气来，晚上睡不好，白天起的晚，真真是……” ??沈卫民欲言又止，但意思是表达清楚了。 ??齐厂长抽了抽嘴角，他严重怀疑沈卫民是故意的，却找不到证据。心里这么想，嘴里不饶人：“没事儿，你也不是故意的，老朱一早就在会议室等着了，我陪你进去，然后你们双方就事论事，好好聊聊。” ??沈卫民抬了抬眼皮，他刚刚进大门的时候，看门大爷可不是这么和他说的，省食品厂的汽车刚到不过五分钟。 ??“哦，机械厂今天定有其他贵客道。”沈卫民淡淡说道。 ??“嗯？”齐厂长不解，怎么可能还有其他贵客？这两方已经让他心力交瘁，他哪有余力去管其他人。 ??“我进门的时候，听看门大爷说，就在我前面有两辆小汽车开进大门。这还不是贵客？谁这么大面子，”沈卫民笑呵呵的。 ??齐厂长：“……”他就说沈卫民这个精小子不容易糊弄，却没想到连这些都能联系到一块儿，只能讪讪笑。 ??得亏这时候，他们已经走到了会议室。齐厂长推开门，给他们做介绍。 ??省食品厂这次来的人依然不少，包括朱厂长在内，厂委就来了好几个，可见关于评优秀工厂这事儿，大家都是非常认真对待的。沈卫民认可他们的做事态度和为自己工厂挣荣誉的积极，如果这件事不牵扯到他就最好了。 ??刚进门，就有人想拿他迟到的事情说事儿，被齐厂长三言两语带过去了。 ??“今天把你们两个工厂叫来是为了谈论这几台机器的何去何从，我相信大家都是带着诚意来的，那就开始吧！”齐厂长坐在主位上主持谈判。 ??沈家沟食品加工厂的代表和省食品城的代表分坐左右两侧。沈卫民抬眼看向对面，省食品厂来的人有些多，座位根本做不下，只能站在后头。他这边就简单多了，只有他一人，还剩下不少座位。 ??细看之下，这就是以多欺少，不仅仅是人数压制，还会在无形之中给谈判者以无形的压力。虽然是拿不上明面的手段，但是现在都讲究有用就成。不可否认，沈卫民心理上确实受到了影响，这种影响不是负面的，反而让他更加兴奋。 ??来的人多好啊，如果来的人少，他提要求的时候，那些人肯定推脱自己做不了主。来这么多人还做不了主的话，那省食品厂的管理可堪忧。 ??齐厂长决定留下主持工作也有这方面的考量，老朱这事儿办的太操，死脑筋一个，沈卫民哪怕稍微没点脑子，这件事能拖到现在？恐怕第一天谈判的时候，沈卫民就退到无人之境去了。 ??“人都聚在这儿了，沈厂长，你先说说自己的要求。”齐厂长开口。 ??沈卫民说了，条例清晰，内容完备，可以说已经考虑到了方方面面。 ??省食品厂这边，朱厂长还没有开口，旁边的人先耐不住了，“沈厂长这些要求可有些过分，凭什么什么好处都让你占尽了？” ??“这位同志，此言差矣，什么叫好处都让我给占尽了，事情为何发展到如今这个地步，各位难道不清楚是因为什么？如果不能达成合意，咱们大不了不合作，我倒想瞧瞧，我书面签订合同的这几台机器，在未经我允许的情况下，省机械厂怎么过给贵工厂。”沈卫民语气淡然。 ??对面嗤笑一声，根本不把沈卫民的威胁放在心上，“跟你们个小作坊谈判，是省食品厂给你们面子，沈厂长，千万不要给脸不要脸！”真以为他不点头，他们就没有办法了？只要省机械厂点头，他们第二天就能把机器拉走，更不用说他们此次评优，上面可是发话了的。 ??“哦，那咱们就试试。我们是小作坊，上报、密告都需要时间，但是请你放心，我是下定决心就不会放弃的人，肯定会在不久的将来让贵工厂名声大噪。” ??“你威胁我！”对面是个暴脾气，拍桌子就站了起来。 ??沈卫民却是一点都不害怕，如果事情真的这么简单就能解决，他现在也不会坐在这儿了。这里到底是生机械厂，他们还不敢动手，沈卫民当然不会自作多情到以为齐厂长会重视自己到这种程度，恐怕更担心他求助周围人。也对，眼前这档子事，那些人没有办法越级处理，但如果说他要告状打官司，那些人可以给他提供的帮助不计其数。 ??“行了，来这个办公室是让你们吵架来了？老朱，赶紧的，把事情解决解决。” ??朱厂长正襟危坐，皱眉看向沈卫民，生硬问道:“你有什么要求？” ??“我之前参观过贵工厂，如果想要引进新机器，就必定淘汰旧机器。我要贵工厂用淘汰下来的旧机器抵价款。” ??朱厂长看了眼旁边的秘书，秘书轻轻点头，他们工厂目前没有开设新工线的计划，就是有，也不会在这个时候。新工线意味着更多的可能和不确定性，对于评优不具有加分效果，再加上让新工线用老机器，也不合大家想法。 ??“就算我用旧机器抵价款，也是和省机械厂之间的交易，沈同志应该得不了好处。”朱厂长皱眉，如果说沈卫民是想使用食品厂淘汰下来的机器，为何还要多此一举，非得经过省机械厂的手呢。 ??“那几台机器我已经预付了定金，并不准备追回，贵厂想购买，从始至终就是要和我谈。贵厂可能不知道，为了这几台机器，我们生产队乃至我们公社做出多少牺牲和规划，虽然不可能提几倍价格，但是辛苦费我们是要收的。”沈卫民直接说道。 ??朱厂长似乎有些惊讶，抬头看向齐厂长。 ??齐厂长此时也才反应过来，怪不得昨天沈卫民会抓住这点不放。不过，这也太明目张胆了，从他们机械厂买进的机器，转手出去就要辛苦费。 ??但要说什沈卫民做法有些不妥，他们又找不出不妥来。是啊，如果不给人家点好处，人家为什么要答应这事儿，这几台机器你们工厂需要，人家工厂也需要啊，甚至比你们工厂更渴求些。 ??“所以那几台淘汰下来的机器，就是辛苦费？”朱厂长冷声问道，虽然面上看不出来他生气与否，但是从他蒙灌一口凉茶的架势来看，是气的不轻。 ??省食品厂淘汰下来的机器转手走出去价格也是不低的，毕竟都是扯上电就能使用的机器，肯定比不上新机器顺滑，但比人工效率可快多了。 ??“那我可不敢狮子大开口。”沈卫民说道，却再没有下文。 ??办公室众人:“……”你这还不敢狮子大开口，我咋就看你敢的很呢。 ??“一分不要抵给你不可能，这样如何，占五成？”朱厂长说道。 ??“朱厂长，这就过分了。”就算找买家，想要把就机器卖出新机器的五成也是不可能的事情。当然，这只是谈判，一个抬高价格和压低价格的过程，对方给出虚高价，让他往下压，如果是正常谈判，沈卫民肯定会陪着玩玩，但他们不是。“一成，省食品厂这么大工厂，占了便宜还卖乖就过分了。”