第1843节
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??“毕竟太多的代理商和供应商主动找上门来，直接为我们开辟了市场。” ??“经过这半年来的运作，我们已经在米国的各大城市都设立了属于自己的办事处，也吸引了更多的经销商以及代理商。” ??“当然，这也花进去了我们很多的成本。” ??“而如今，小电器的热潮已经慢慢的在衰落，相比起之前的利润来说，下降的特别厉害。这是让我非常担心的地方。” ??陈江海早就料到了会出现这样的结果，并没有感到任何的意外。 ??这是一个必然的过程，根本不可避免。 ??小电器成本小，价格便宜，又比较时尚，一时间受到人们的欢迎，卖爆是必然的。 ??贝鲁斯这边作为秋海集团在北美市场上唯一的代理商，肯定可以得到这种被市场追捧的红利，在短时间之内完成疯狂的扩张。 ??可是，物极必反，盛极必衰，这是亘古不变的道理。 ??第2154章 一个不可忽略的因素 ??况且，电动牙刷和电动手持风扇，市场饱和之后销售量下降是很正常的。 ??别看是两样小电器，它们的品质还是有相当保障的。 ??虽然使用非常频繁，但短时间之内损坏程度也没有想象的那么高。 ??陈江海早就针对这些问题想好了应对之策。 ??不过，他没有立马打断史密斯。 ??他知道，对方肯定还有其他的事情要说。 ??稍稍停顿，史密斯继续说道：“除此之外，我们的大电器销售数量相对来说稳定不变，虽然也一直在盈利，可是和小电器的利润相比起来就要差的很多。” ??“这些大件电器，大家买回家之后，基本上三五年不会再买同样的产品。甚至保养的比较好的话，有人能够十年不买新产品。” ??“恰好咱们的质量非常不错，售后服务也很好，这个购买周期就拖得更长了。” ??“所以，每卖一件大电器，我们的利润基本上是固定死了，没有办法再在这些顾客身上获取到更多的利润。” ??“而我们扩张的步伐又比较大，这么下去，我怕在不久的将来，会陷入一个危机之中。” ??“如果操作不当，我们赚的钱也可能全部再赔进去。” ??陈江海依旧没有急着将自己的解决之法告诉史密斯，而是微微点了点头，然后反问道：“这确实是不小的问题！那么史密斯，你想过解决的办法吗？” ??史密斯赶紧说道：“当然有想过，陈，我觉得最合适的一种方法就是，不断的生产出新的产品，来保持市场的活力和热度。” ??说到这里，史密斯眼巴巴的看着陈江海，想看一看他对这个提议的反应。 ??陈江海仍然没有立即开口，点了点头示意他继续说下去。 ??史密斯端起茶喝了一口，然后才又继续说道：“陈，你看能不能让秋海集团那边再搞一些新品电器出来。” ??“类似这种小电器越多越好，要是能有新颖的大型新电器，那就再好不过了。” ??“到时候我敢说咱们能够凭借各种新产品的优势，只需要一两年时间的沉淀，直接就能称霸米国市场。” ??史密斯踌躇满志地说道。 ??但陈江海听到史密斯的这个思路之后，并没有丝毫的激动。 ??倒不是针对史密斯，而是史密斯的这个计划本身就有很大的问题。 ??陈江海摇了摇头，表情极为严肃的说道：“史密斯，我必须得提醒你一句，你的这个想法算不上多高明。” ??“当然，我这不算是批评你，只是告诉你，你想的太天真了。” ??“按照你的这种方法，确实可以解决一时的燃眉之急，但是却不是长效方法。” ??史密斯眨了眨双眼，似乎有些不解。 ??陈江海则淡淡说道：“首先，你要明白，任何一件电器的发明和创新都不是一蹴而就，需要经过长期的研发和创新，耗费大量的精力和金钱。” ??“即便如此，也未必能够真正有所收获，得到咱们理想的产品。” ??“所以，在时间上它是不确定的，不能做到精准的控制。” ??“当你最需要新产品面世的时候，却没有生产出来，这时候你所有的计划一下子都会崩塌，后果也是不言而喻。” ??史密斯听得是连连点头，额头不知不觉都有了冷汗。 ??这确实是一个不可忽略的因素。 ??可是恰好就被他给忽略掉了。 ??或者说一直以来陈江海所带领的秋海集团创造了太多的奇迹，总能时不时的就能给人带来惊喜。 ??以至于史密斯因此就忽略了这个事实。 ??没有任何一个研发团队敢说创新是没有瓶颈的，可以一直进行下去。 ??相反的，很多技术人员研究了一辈子，能够创新出一件受到市场欢迎的产品就已经谢天谢地了。 ??甚至有很多辛辛苦苦折腾了一辈子，结果一无所获，郁郁而终。 ??陈江海没有理会额头冒汗的史密斯，继续说道：“其次，就算研发创新部门能够跟得上，一直有新产品问世，那么普罗大众也未必就像你想的那样，会一直进行购买。” ??“通常一个新产品的火爆周期，顶多也就那么八个月左右。” ??“每八个月就生产一个新款电器出来销售，刚开始大家可能会觉得非常新奇时尚。” ??“可是时间长了之后，你觉得大家还会买账吗？” ??史密斯听到陈江海这么问，还真回答不上来。 ??因为这个问题是他从来没有想过的。 ??他只是见证了两款新的小电器上市引起的火爆，所以下意识的认为，只要有新电器上市就一定能够大卖。 ??可目前看来并非如此，不然陈江海也不会这么问。 ??史密斯略显尴尬地摇了摇头回答道：“我不知道。” ??陈江海对于他这个回答，并不意外，于是进一步的给他说明道： ??“ok，咱们换一个角度想想。如果你是一个消费者，市场上在不停的出新的电器产品，在买了几次之后，你还会一直买下去吗？” ??“刚开始，你可能是图时尚，而且电器确实有用，所以会狂热的去购买，避免落伍。” ??“但是当你发现这些电器不停的在更新换代，不停的有其他新产品问世，你会不会审美疲劳？” ??“你确定自己会每样都买一个，然后自以为是的跟上时代潮流吗？” ??不等陈江海再说下去，史密斯就干脆的摇了摇头说：“nonono，不会，绝对不会！那是傻子才会干的事。” ??陈江海点点头：“没错，只要之前的还能用，功能方面不要太落后，很多人往往是不会打算更换的。” ??“这些电器功能方面如果不重叠的话，还好一些。如果重叠的话，那就更不好卖了。” ??“大家都不是傻子，不可能一直买同一类产品，也不可能把家里全部用电器堆满。” ??“而且从心理角度来说，如果不停的有新产品问世，人们就会觉得没那么稀奇了，甚至还会产生一种抵触心理。” ??“上一件电器还没弄明白呢，又出来一款新产品，当我是取款机啊？！” ??“同时也会觉得总有新产品问世，那索性就等等吧，反正最后面都能买到更新跟先进甚至质量更好的产品。提前出手反倒是容易吃亏。” ??“于是，最后的结果会是什么？当然是他们会一直观望，根本不愿意掏钱出来购买任何的产品。” ??第2155章 这只是一个简单的比喻 ??听陈江海说到这里，史密斯脑门上沁出了豆大的汗珠，有些忐忑的说道： ??“是啊，长此以往下去，没有哪个企业能坚持住。第一波红利之后，后面的红利会越来越少，甚至停止增长。” ??“而企业发明新产品都是要不停的投入资金和人力。这些都是巨大的成本。最后的结果就是刚开始赚的红利会慢慢的再搭进去，然后自己把自己整垮。” ??“上帝呀，这实在是太可怕了，你看我这猪脑子，之前我怎么就没想到这些呢？” ??陈江海发现史密斯终于明白了这个道理后，再进一步说道：“伙计，你以为这就完了？你还忽略了一点，就是同行的各种排挤和针对。” ??“看到你赚到第一波红利，他们也会眼红。他们会用各种各样你根本意想不到的手段来打击你，直到让你把这些红利全部吐出来。” ??“我们华夏有句古话叫做明枪易躲暗箭难防。实际上这些来自于明面上的动作还好，可是暗地里不停的搞小动作，你能受得住吗？” ??“史密斯，你应该见识过，急了眼的同行是如何的疯狂。就算他们不能成功，也会想方设法的拖着你一起进入地狱！” ??陈江海说到这里的时候，史密斯的冷汗已经布满了脑门，一双拳头拽的紧紧的，呼吸都极为沉重。 ??之前他就光想着利润的事了，完全没有考虑过这些问题。 ??此刻史密斯心里也充满了庆幸。 ??多亏了秋海集团是陈江海的。 ??如果是他史密斯来操盘，按照他的思路来处理的话，恐怕如今的贝鲁斯已经坠入万劫不复的地步。 ??这让史密斯再一次认识到陈江海的能耐。 ??这已经达到了攻防一体的地步。 ??陈江海不仅有一颗昂首前进，勇攀高峰的心，同时还特别的理智和沉稳。 ??在他身上，同时体现了年轻人的激情和中年人的谨慎。 ??这是很矛盾的。 ??可是偏偏就同时出现在了陈江海的身上，而且如此的和谐统一，实在是让人琢磨不透他究竟是如何做到的。 ??罗浩在旁边聆听陈江海和史密斯对话会谈，越听越是入神。 ??而他现在也终于找到了当初不解的答案。 ??昨天见到史密斯对陈江海的态度那么恭敬，他就一直好奇，这其中的原因是什么。 ??现在他总算是明白了其中的奥妙。 ??简单说，就是史密斯现在完全就是靠着陈江海的指点在做买卖。